Crear valor trabajando bien juntos

La importancia de saber dónde se crea valor

A muchas personas les cuesta entender cómo crear un valor único. Tal vez piense que la mejor forma de crear valor para los demás es estableciendo conexiones y aportando valor constantemente en esas relaciones. Aunque este enfoque puede ser eficaz, puede que no sea la mejor opción para todo el mundo.

Determinar si eres un simplificador o un multiplicador puede ayudarte a entender dónde aportas más valor. Este conocimiento puede guiar tu toma de decisiones a la hora de establecer contactos, vender, comercializar y otras áreas de tu trabajo.

¿Qué es un simplificador?

Dan Sullivan, autor de Simplifier-Multiplier Collaboration, define a los simplificadores como personas que "resuelven continuamente problemas para sí mismos y para los demás convirtiendo situaciones complicadas en avances sencillos". Si eres un simplificador, buscas el centro de un problema, reto o cuello de botella y lo simplificas.

Intentas encontrar la tarea más fácil que puedas simplificar hoy para que tu vida sea menos confusa y complicada mañana. Siempre vas hacia dentro, buscando el centro de las cosas.

¿Qué es un multiplicador?

Por el contrario, un multiplicador es alguien que aumenta continuamente su "éxito personal y empresarial multiplicando su utilidad para todos los que más importan", tal y como se define en el libro de Dan Sullivan Simplifier-Multiplier Collaboration. Los multiplicadores se esfuerzan por aumentar su valor y alcance yendo hacia fuera. Establecen relaciones con todas las personas que conocen, ya sea llamando en frío a personas clave o estrechando la mano de todos en un evento.

Si eres un multiplicador, eres excelente ampliando tu éxito personal y empresarial multiplicando tu utilidad para los demás. Intentas constantemente aumentar tu valor y tu alcance, ampliando tu red y tus conexiones.

La importancia de encontrar a su opuesto

Aunque es posible ser a la vez simplificador y multiplicador, la mayoría de las personas son mejores en uno que en otro. Para una buena colaboración, se necesitan tanto simplificadores como multiplicadores. Para colaborar con éxito, hay que buscar el Yin para el Yang. Esto significa encontrar la contrapartida de lo que eres, ya sea un simplificador que encuentra un multiplicador o un multiplicador que encuentra un simplificador.

Trabajar con alguien que es tu opuesto puede conducir a una resolución de problemas más eficaz, a la innovación y al crecimiento. Un simplificador puede mejorar algo simplificándolo, mientras que un multiplicador puede hacerlo más grande multiplicándolo.