4 ideas esenciales para negociar mejor

Una buena negociación es una habilidad esencial

Si quieres ser feliz y tener éxito de forma sostenible, tienes que ser bueno en la negociación. Los abogados de Harvard Roger Fisher y William Ury desarrollaron un método de resolución de conflictos que denominaron Negociación por Principios. Formularon cuatro principios a tener en cuenta en toda negociación. Como consultor de fusiones y adquisiciones, aplico estos principios a diario en las negociaciones para comprar o vender empresas. Sin embargo, son principios que todo el mundo debería tener en cuenta, porque sin quererlo negociamos todo el día sobre cualquier cosa (incluso cuando estás en el supermercado con tu hijo pequeño). Aquí tienes las 4 ideas que harán tu vida mucho más agradable:

1. Centrarse en los intereses, no en las posiciones

Lo que la gente dice no suele ser lo que quiere decir. Comunican su posición, pero normalmente no dice nada sobre su interés subyacente.
Los intereses tienen que ver con las necesidades, con los miedos o las preocupaciones, y hay que deshacerse de ellos en la negociación. Sólo puede hacerlo si esos intereses se explicitan primero.

2. Separar a las personas del problema

Juega con el balón y no con el hombre, eso no es productivo. Juega duro con la sustancia y suave con la relación. A nadie le interesa perjudicar la relación.

3 Busque soluciones mutuamente beneficiosas. O situaciones en las que todos ganan

No pienses en términos de problemas, sino en términos de soluciones y posibilidades. Y ten siempre presente el interés de la otra persona y no sólo el tuyo.

4. Basar el resultado en normas objetivas

Intente siempre recurrir a las normas objetivas disponibles, como la fórmula del tribunal de subdistrito en los litigios por despido. Lo haces
no tienen que adherirse a ella, pero al menos tienen un marco de referencia común.

¿Cuál es su BAZO?

Por último, un consejo importante: al negociar, asegúrate siempre de tener un BAZO, una Mejor Alternativa sin Acuerdo. Si la negociación amenaza con no llegar a nada, todavía tienes una puerta trasera. Cuantas más alternativas tenga en caso de que la negociación no dé lugar a un acuerdo, más relajado estará en la mesa de negociación. Sólo asegúrate de tener tu BAZO antes de que empiece la negociación, de lo contrario tu idea de "lo mejor" cambiará demasiado. Un BAZO da tranquilidad durante una negociación porque no le das a una de las partes el monopolio de tu felicidad. Mantén el poder en tus propias manos.

Una buena negociación da placer a la vida

Ser capaz de influir y negociar bien son dos habilidades esenciales que deberían ser obligatorias.
debería ser obligatorio en la escuela. No me malinterpreten, no estoy abogando por ir por la vida muy calculadamente como un Maquiavelo, pero el estatus, el poder y la influencia son mecanismos importantes en la vida de los hombres que cuando se manejan bien dan mucho placer. Una buena negociación significa ejercer influencia y poder. Ejercer influencia es liderazgo y el liderazgo es poder. Y la energía, como se ha dicho, no es nada sucia. Al contrario. Sólo hay que darse cuenta de que el poder y la influencia siempre juegan un papel y pueden ser herramientas para convertirse en una persona más orgullosa y feliz. Toma el control y siéntete capitán de tu propio barco. Vive tu propia vida, no la de otros.