¿Juegas puramente a tu propio juego?

El espíritu empresarial como un juego de vida o muerte

Yo elegiría el béisbol. Aunque hace mucho tiempo que no lo juego, ese juego me gusta.

Todo encaja, todo está bien.

Supongamos que usted es un golfista (puede jugar bastante bien pero no es mi juego) entonces probablemente elija el golf.

Nuestras vidas dependen de ello, por lo que importa bastante el partido que vamos a jugar. Lo más probable es que si jugamos al béisbol gane yo y que si jugamos 18 hoyos de golf ganes tú. Así que vamos a jugar al béisbol.

¿De acuerdo?

Emprender es un juego, un juego muy serio en el que está en juego tu dinero y tu vida.

Así que es mejor que elijas el juego en el que eres absolutamente el mejor. El juego en el que nadie puede ganarte. Entonces tendrá un monopolio en su negocio.

Entonces usted es el Barcelona de su negocio.

(Lo ideal sería utilizar una metáfora de béisbol, pero llega a un poco menos de gente. De acuerdo entonces: eres los New York Yankees de tu negocio).

¿Qué juego tienes en mente?

Para jugar puramente su propio juego, es importante hacerse las siguientes 4 preguntas relevantes con cada proyecto y cada empresa:

1. ¿A qué partido voy o estoy jugando?
2. ¿Qué es lo que está en juego y qué rendimiento tiene este juego?
3. ¿Cuáles son las reglas de este juego?
4. ¿Cuándo y cómo termina este juego?

De hecho, como empresario, deberías hacerte estas 4 preguntas cada día.

Eso te mantiene atento y consciente.

Mientras te haces estas 4 preguntas, mira también a tus competidores y observa cuidadosamente a qué juego están jugando. Elige NO jugar a su juego sino al tuyo propio.

El yogur distintivo lo es todo

¿Cuáles son sus respuestas a las siguientes preguntas?

¿Eres el mejor?

¿Eres el más rápido?

¿Eres el más sexy?

¿Eres la más guapa?

¿Es usted el más barato?

¿Es usted el más caro?

¿Son los más eficientes?

Como dice siempre un buen cliente mío: el carácter distintivo consiste simplemente en que la gente coja tu yogur de la estantería de Albert Heijn en lugar del yogur de la competencia. Así de simple.

Esto es cierto si vendes yogures, pero también lo es si vendes los jets privados más caros.

¿Los clientes le eligen a usted? Elegir ser elegido.

Y si intentas vender el yogur más barato cuando tu corazón está en vender el yogur más sabroso, estás muy equivocado. Y es el momento de dejar o vender tu negocio.

Porque entonces estás jugando el juego equivocado.

Entonces nunca serás el mejor en ese juego y, por tanto, perderás frente a tus competidores. Incluso si te va bien en el juego equivocado, no disfrutas del juego y por lo tanto no ganas.

Y el éxito sin felicidad es igual al fracaso.

Hoy y esta semana, piensa en qué juego estás jugando como empresario.

Y si ese es su juego...

EELCO SMIT | Entrenador de negocios Amsterdam. Autor de Libro para hombres - tener las agallas para tomar decisiones reales y Las reglas del juego - por vivir con LEF.