Como empresario, ¿cómo garantizar una salida feliz?

¿Tiene ya un plan de salida concreto para vender su empresa?

¿Sabía usted que sólo el 15% de los empresarios hacen una salida que pueden recordar con placer?

Eso es muy poco.

En otras palabras, el 85% de los empresarios se quedan con las manos vacías tras décadas de duro trabajo. Literalmente y en sentido figurado. Manos vacías en términos de dinero y/o manos vacías en términos de felicidad.

La mayoría de los empresarios suelen tener el vago objetivo de vender su negocio algún día. Pero hay muy pocos empresarios que tengan un plan de salida concreto y muchos menos que lleven ese plan de salida a buen puerto.

En resumen, con más de 20 años de experiencia como Asesor de Adquisición de Empresas y casi 15 años de experiencia como Coach de Negocios y Salidas de cientos de empresarios exitosos, tristemente tengo que concluir que muy pocos empresarios logran una Salida Feliz.

¿Por qué?

Te explicaré algunas cosas básicas que debes hacer de antemano si quieres conseguir una salida feliz.

Creación de valor e impulsores de valor

Sólo puede vender su negocio si tiene valor para un comprador. ¿Cuándo tiene su negocio valor para un comprador? Cuando el comprador puede recuperar su inversión.

En otras palabras, si en el futuro, después de vender el negocio que has construido, seguirá habiendo suficientes flujos de caja sostenibles del negocio.

Sin embargo, cabe señalar que el precio que recibe por su negocio, por un lado, y el valor de su negocio, por otro, son cantidades completamente diferentes.

El valor es lo que vendes y el precio es lo que recibes concretamente en euros en tu cuenta bancaria.

Y, por supuesto, como vendedor, preferirá un precio superior al valor. Y para el comprador, lo contrario.

¿En qué se fija un posible comprador?

Un comprador potencial se fija, entre otros, en los siguientes 5 factores de valor:

1. Resultados financieros de los últimos 3 años y de los próximos 3 años
   1. Volumen de negocio, EBIT (resultado de explotación antes de impuestos) y EBITDA (resultado de explotación antes de impuestos + depreciación y amortización = flujo de caja de explotación)
2. El potencial de crecimiento previsto de las ventas, el EBIT y el EBITDA en los próximos años
   1. ¿Hubo crecimiento en el pasado y continuará ese crecimiento en los próximos años?
3. ¿Existe un equipo de gestión sólido que pueda funcionar independientemente de usted como empresario? En otras palabras, ¿puede irse de vacaciones durante 6 meses mientras su negocio sigue funcionando sin problemas?
4. Dependencia de un número reducido de clientes. Esto tiene un efecto de presión sobre el valor
5. Dependencia de un número reducido de empleados o proveedores. Esto tiene un efecto de presión sobre el valor

Cuanto mejor consiga los 5 factores de valor mencionados, más valdrá su negocio y más fácil será venderlo.

¿Quién comprará su negocio?

Esta es la pregunta más importante: ¿quién comprará su negocio?

La respuesta es muy sencilla: el que pueda ganar más dinero con su negocio.

En general, hay dos tipos de compradores:

1. Un comprador financiero
2. Un comprador estratégico

Comprador financiero

Un comprador financiero suele pagar menos que un comprador estratégico porque un comprador financiero adquiere su empresa sólo para obtener un alto rendimiento de los flujos de caja futuros. Por lo tanto, cuanto menos pague, más rendimiento obtendrá.

A veces, un comprador financiero también puede hacer crecer su negocio más rápido que usted y luego revenderlo a un precio más alto a otro comprador financiero o a un comprador estratégico. En ese caso, un comprador financiero puede pagar tanto como un comprador estratégico.

Comprador estratégico

Como su nombre indica, un comprador estratégico compra su empresa porque encaja en la estrategia. Este comprador puede ser un competidor importante o, por ejemplo, una gran multinacional y/o empresa. En cualquier caso, un comprador estratégico puede obtener beneficios de sinergia al comprar su empresa. En otras palabras, el comprador puede ahorrar costes gracias a las economías de escala o puede vender muchos más productos o servicios de los que usted podría vender como empresa. Por ejemplo, porque el comprador tiene mejor poder de venta y marketing y/o mejores canales de distribución.

La sinergia es el llamado efecto "1 + 1 = 3".

Un comprador estratégico puede ganar más dinero con su negocio que usted mismo. A veces, simplemente porque el comprador tiene mucho más peso financiero y, por tanto, puede invertir más eficazmente en su negocio.

Lo anterior suele dar lugar a que un comprador estratégico pueda pagar más que un comprador financiero.

Invierta en una salida feliz

Así que empiece a pensar bien en las próximas semanas si usted también quiere una salida feliz.

A continuación, cuatro preguntas son clave:

1. ¿Estoy dispuesto a mirarme al espejo y afrontar los hechos?
2. ¿Estoy dispuesto a convertir mis (vagos) objetivos en un plan de salida concreto y estoy dispuesto a invertir en una salida feliz?
3. ¿Estoy dispuesto a trabajar e invertir en los 5 impulsores de valor mencionados?
4. ¿Quién comprará mi empresa en los próximos cinco años?

A Happy Exit se consigue por sí sola.

No es fácil, pero merece la pena al 100%.

Porque ser feliz y económicamente independiente al mismo tiempo es uno de los objetivos más bonitos que te puedes plantear como empresario.

Sin embargo, sin un plan concreto, los objetivos, por muy bonitos que sean, no valen nada.

Así que invierte en una salida feliz.

Porque yo también le deseo, como empresario, una combinación de independencia financiera y felicidad.

Saludos de,

Eelco Smit

www.happyexit.nl