5 fuerzas que se interponen en el camino de las elecciones auténticas

Tomar las decisiones conscientes correctas en tu vida es quizás una de las habilidades más difíciles que existen. Para elegir bien, es necesario tener primero respuestas a las tres preguntas:

1. ¿Quién soy yo?
2. ¿Qué es lo que quiero?
3. ¿Qué puedo hacer?

En mi libro "Las reglas del juego" encontrará técnicas para responder a esas preguntas. Los científicos han descubierto que hay 5 mecanismos que nos impiden tomar las decisiones correctas. Elecciones que nos convienen y nos hacen felices. Estos 5 mecanismos funcionan a nivel subconsciente. Sin embargo, si eres consciente de estos mecanismos, puedes tomar mejores decisiones que te lleven a un mayor éxito y felicidad.

¿Racional o emocional?

Creemos que tomamos decisiones racionales cuando la verdad es que tomamos decisiones emocionales que luego justificamos con la cabeza. A la hora de elegir, se puede decir que somos miopes, tenemos muy mala memoria y somos increíblemente malos para predecir lo que nos va a gustar en el futuro.

Estas son las 5 fuerzas inconscientes que influyen subconscientemente en nuestras elecciones:

1. Evitar la pérdida: la pérdida nos hace mucho más daño que la ganancia nos da placer.
2. El statu quo preferido: nuestratendencia a dejar todo como está y no moverse.
3. Transferencia de valores: nuestratendencia a asignar un valor positivo o negativo a una persona en función del pasado y la percepción.
4. Sesgo de diagnóstico:somos ciegos a todas las pruebas que contradicen nuestro diagnóstico inicial de una persona o situación.
5. Sesgo de autoconfianza: somos demasiado confiados e ignoramos los hechos que no nos convienen.

Pensar detenidamente es agotador, así que todos somos propensos a las soluciones fáciles: una decisión rápida e inconsciente. Sin embargo, estas decisiones inconscientes e irracionales no siempre nos favorecen y pueden tener un efecto negativo en nuestra vida profesional y personal. Así que la clave es reconocer nuestros propios patrones irracionales y romperlos. A continuación, tome decisiones conscientes que le conduzcan a una mayor felicidad y éxito personal.

1. Evitar pérdidas

Huimos del dolor y caminamos hacia el placer. Este hecho influye mucho en nuestras elecciones. La forma de "enmarcar" una elección la determina en gran medida. Podríamos comprar un yogur sin azúcar al 95%, pero si dijera yogur con un 5% de grasa lo dejaríamos en los estantes.

2. Preferir el statu quo

Cuando hemos invertido tiempo y dinero en algo, nos cuesta desprendernos de ese proyecto. Nos cuesta tanto despedirnos de una actividad deficitaria como de una relación sin futuro. Es mejor el diablo que el que se conoce.

3. Transferencia de valores

Nuestro cerebro es perezoso y busca atajos para tomar decisiones. Normalmente no nos apetece reunir toda la información y pensar realmente en una elección. Eso requiere energía. Así que valoramos las opiniones de los gurús y de los famosos holandeses. El hecho de que la celebridad holandesa ni siquiera utilice el producto anunciado es irrelevante. Asignamos al BN'er el valor de un experto. Por lo general, de forma errónea. Lo mismo ocurre con el traje y la corbata. Le asignamos el valor de "fiable". ¿Quién lleva siempre traje y corbata? Exactamente, sí.

4. Sesgo de diagnóstico

Tenemos una primera impresión de alguien y ese diagnóstico que hacemos de alguien, por ejemplo, "sociable", "arrogante", "exitoso" no es probable que lo cambiemos después a pesar de las pruebas en contra. En otras palabras, no somos muy buenos admitiendo que nuestro primer juicio no fue tan bueno. Con consecuencias nefastas.

5. Sesgo de autoconfianza

Este sesgo se ilustra mejor con un ejemplo: Alfred P. Sloan, director general de General Motors en la cúspide del éxito del fabricante de automóviles, lo expresó muy bien. Poco después de comenzar una reunión, la suspendió y pronunció las siguientes palabras:

"Señores, observo que todos estamos completamente de acuerdo en esta decisión.... y, por lo tanto, sugiero que pospongamos el debate de esta cuestión hasta nuestra próxima reunión para darnos tiempo a desarrollar el desacuerdo . Tal vez entonces comprendamos mejor de qué se trata realmente esta importante decisión".

Asesoramiento de valor añadido en las elecciones clave

Un coach actúa como guardián de tu sentido común para que, al hacer elecciones y decisiones importantes, te dejes guiar lo menos posible por las 5 fuerzas negativas mencionadas. O como lo resumió muy bien un cliente mío:

"A veces tienes que tomar una decisión importante en tu vida, entonces es estupendo conocer a un coach que te permite descubrir el valor de esa elección con unas cuantas preguntas "sencillas"".

¿También tiene que tomar pronto una decisión importante?