Ben jij straks overbodig of ben jij ABE?

“Al je mislukkingen zijn mislukte aanpassingen, al je successen zijn succesvolle aanpassingen.”  — Max McKeown, specialist in innovatiestrategie, leiderschap en cultuur

Wie is ABE?

Nee het is niet Abe Lenstra. Hoewel Abe Lenstra wel degelijk een ABE was.

Wie of wat is ABE dan wel?

ABE is de ondernemer met de volgende kenmerken:

– Anders
– Beter
– Echter

Het was altijd al belangrijk om ABE te zijn.

En wanneer we straks in een nieuw post-crisis tijdperk leven dan is ABE alleen nog maar belangrijker geworden.

Wanneer je gemiddelde poducten en/of diensten verkoopt voor een gemiddelde klant dan was je al verkeerd bezig maar kun je het straks helemaal vergeten.

Want dit wordt een shake-out. Een shake-out van ondernemers met een zwakke balans. Een shake-out van ondernemers met een zwakke propositie. Een shake-out van ondernemers met een zwakke positionering.

De oplossing is: word een ABE.

Dus je zult ANDERS moeten zijn.

– Onderscheidend.

– Opvallend.

– Onweerstaanbaar.

Dus je zult BETER moeten zijn.

– 10 X mooier.

– 10 X goedkoper.

– 10 X effectiever.

Dus je zult ECHTER moeten zijn.

– Geen poep verkopen.

– Geen opgeleukte oppervlakkige kopie van iets of iemand anders.

– Geen holle marketingpraatjes.

Next steps?

Ga aan de slag met je propositie.

Een propositie is een echt probleem oplossen voor echte mensen die daar echt voor willen betalen.

Ga aan de slag met je positionering.

Positionering is bewust zijn van jouw waarden als ondernemer en die waarden impliciet en expliciet communiceren naar je huidige en potentiële klanten zodat de mensen die op jouw propositie zitten te wachten jou verkiezen boven je concurrent. Je creëert door goede positionering dus een voorkeurspositie voor jouw propositie bij je ideale klant.

Platgeslagen:

Word ABE of word overbodig.

Aan jou de keuze.

Houd je haaks.

Eelco

www.eelcosmit.nl