Ben jij Prada of Zara?

Jij hebt als ondernemer vandaag een belangrijke keuze te maken.

Je moet iedere dag namelijk kiezen om gekozen te worden.

Of het nu heel goed gaat of minder goed. Je kunt jezelf en/of je producten/diensten altijd nóg beter positioneren.

Het zal je al zijn opgevallen dat er in de huidige wereld geen plek meer is voor middelmaat. Het faillissement van V&D is hier het perfecte voorbeeld van.

Vlees noch vis en alles proberen te zijn voor iedereen. Geen keuze gemaakt voor een duidelijke doelgroep, geen keuze gemaakt voor een duidelijke propositie en positionering.

Wat is jouw onderscheidend vermogen?

Op kwaliteit kun je je tegenwoordig niet meer onderscheiden. Zonder kwaliteit ben je sowieso kansloos. Kwaliteit is een hygiënefactor geworden. Een gegeven. Een ondergrens.

Veel belangrijker is wat je propositie en positionering is. Platgeslagen komt het hier op neer:

Top of makkelijk. Oftewel: Prada of Zara.

1) Prada, de top, zou je kunnen omschrijven met BIS:

  1. Beleving
    1. het moet mij raken ik moet er een fysieke en/of emotionele sensatie bij voelen.
  2. Identiteit
    1. het moet een verlengstuk zijn van mijn identiteit. Het moet goed zijn voor mijn imago.
  3. Status/prestige
    1. het merk zelf moet status en prestige hebben. Ik wil bij het merk horen.

2) Zara, makkelijk, zou je kunnen omschrijven met de 3 M’en:

  1. Mooi
    1. Het moet er goed uit zien. Troep verkopen met slimme marketing lukt tegenwoordig nauwelijks meer.
  2. Meteen
    1. “Instant gratification” wil ik graag. Je kunt geen apparaat meer zonder batterij verkopen. Ik wil het NU METEEN kunnen gebruiken
  3. Makkelijk
    1. Maak het mij niet moeilijk. Geen frictie. Betalen, afleveren. Ik wil een geen gezeur polis erbij. Toegankelijk.

Je wilt dus of het één of het ander zijn.

Welk spel ben jij aan het spelen?

We zijn allemaal een commodity

Kijk uiteindelijk zijn alle producten en diensten commodities. Ja ik hoor je denken: “Mijn dienst of product niet hoor! Dat is heel bijzonder!”

Okay. Dan ben jij de uitzondering op de regel. Gefeliciteerd!

Waar het om gaat is dat tegenwoordig je je product of dienst bijna alleen nog maar kan onderscheiden door marketing. Er is altijd een alternatief voor jouw product of dienst. Dus is ook jouw product een commodity.

Je hebt dus onderscheidend vermogen nodig. Dat onderscheidend vermogen zorgt ervoor dat jouw yoghurt uit het schap gekozen wordt in plaats van die van de concurrent. En ja dat geldt of je nu privévliegtuigen verkoopt of IT diensten.

Er zijn dus twee soorten producten en diensten:

  1. Zij die aandacht krijgen
  2. en zij die geen aandacht krijgen.

En aandacht is waar het überhaupt om draait in het leven. Dus je hebt eigenlijk commodities met merk en zonder merk.

Zonder aandacht ga je dood

Er is ooit een experiment uitgevoerd op baby’s in een weeshuis in Roemenie. Die baby’s kregen alles behalve aandacht (zou nu nooit meer kunnen). Dus voeding, mooi bedje, warme kamer: alles behalve aandacht. Die baby’s stierven stuk voor stuk.

Aandacht is alles in leven en zaken. Vandaar de succesformule:

Succes = Kwaliteit X Zichtbaarheid

Geen aandacht is geen winst. De succesformule werkt altijd en overal. Geen uitzonderingen.

Krijgt jouw briljante product of dienst voldoende aandacht?

EELCO SMIT – Personal & Business Coach te Amsterdam en auteur van Boek voor MANNEN – heb het lef om echte keuzes te maken en De regels van het spelletje – voor leven met lef.

Share on Facebook9Tweet about this on Twitter0Share on LinkedIn40Share on Google+0